作為電力系統(tǒng)中應(yīng)用最為廣泛的產(chǎn)品，接線端子承載了太多的輝煌和興衰。而接線端子在銷售和使用過程中通常分為國際市場和國內(nèi)市場。不同國家對于電力的傳輸和使用都是不同的，由于傳輸和使用技術(shù)不同，對于端子需要承受的電壓電流也是不同的。歐美等發(fā)達(dá)國家普遍適用的民用電壓為110V，而中國的電壓為220V，其差異在于中國由于地域遼闊，要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離電能的輸送需要提高電壓來實(shí)現(xiàn)，所以國內(nèi)的電力配件市場對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)更高。

由于中國仍然處于發(fā)展中國家，所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)和選擇方面首先考慮的仍然是價(jià)格，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是普通民眾追求的，但是對于一些有遠(yuǎn)見的客戶來說，質(zhì)量才是最終的。以UK系列接線端子作為案例分析。中國市場超過百分之九十的UK系列端子產(chǎn)自浙江樂清地區(qū)，而對于目前普遍存在的競爭關(guān)系，超過百分之九十的企業(yè)選擇了走低端市場，也就是將產(chǎn)品價(jià)格做到最低，而產(chǎn)品質(zhì)量通常無法保障。而生產(chǎn)過程采用的仍然是過去幾十年沿用至今的勞動(dòng)密集型模式，而對于產(chǎn)品的質(zhì)量管理和檢測方面則是空白，如此產(chǎn)品價(jià)廉方面可以說已經(jīng)達(dá)到了最低點(diǎn)。

購買低廉價(jià)格的產(chǎn)品成本真的就低了嗎？首先我們來分析下人力市場和產(chǎn)品價(jià)格所引起的連鎖反映。對于UK系列端子，配電柜中一排端子可能是十個(gè)，或者二十個(gè)，又或者是100個(gè)，如果當(dāng)中出現(xiàn)一個(gè)端子損壞，則這一組端子都需要重新拆卸再次安裝，當(dāng)再次安裝完成時(shí)，接線中發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)一只次品，那么就需要在拆卸一次。一個(gè)技術(shù)類型的電工師傅一天的工資約200-500元不等，在往復(fù)的拆卸中耽誤的時(shí)間已經(jīng)可以購買上千只的優(yōu)質(zhì)接線端子了。往后看使用過程，如果產(chǎn)品中某一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致電路發(fā)熱起火，那么整個(gè)設(shè)備就可能報(bào)廢，那么這種損失就無法估量了。

國際市場通常選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)第一要素并不是價(jià)格，而是產(chǎn)品品質(zhì)。曾經(jīng)有巴西客戶詢價(jià)產(chǎn)品，在價(jià)格方面沒有任何要求，后期給出的產(chǎn)品品質(zhì)方面要求是首先必須是使用全銅材質(zhì)，導(dǎo)體部分使用紫銅，且對于銅件的厚度有非常嚴(yán)格的要求。而殼體部分必須環(huán)保且阻燃。相反國內(nèi)市場某些企業(yè)已經(jīng)使用鋅合金代替銅材，鐵件代替銅件，由此可看出對于不同的市場和產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展是有千差萬別的。這就是為什么UK系列端子的鼻祖電氣能成為全球知名品牌的原因。